海關總署自7月1日開始執行2010年第33號公告後，小額外貿規避報關出口的路徑被堵死，國內普遍實行的“化整為零”規避通關的中小外貿企業開始大規模關門，甚至一些已經獲得風投做出口的電子商務網站正在面臨投資方延遲資金到賬的威脅。
與中小外貿企業大規模倒閉和出口電子商務面臨資金壓力形成鮮明對比的是，作為外貿外包平台的“化零為整”的一達通優勢開始凸現，在超過30家風投的圍獵哄抬下，估值從今年一季度的1億上升到如今的4個億，半年時間翻了四倍。
正在大肆擴張的一達通已在張家港建立了分公司，目前正在圖謀寧波和成都市場。
外貿政策收緊
今年7月1日起，海關總署於開始執行2010年第33號公告，按照規定，“進出口無商業價值的貨樣和廣告品准予免征關稅和進口環節海關代征稅，其他進出口貨樣和廣告品一律照章征稅。”
這次外貿政策的收緊對中小外貿企業來說是雪上加霜。隨著原料成本大幅提升，用工成本增加，彙率和出口退稅政策調整，中國外貿行業已進入微利時代。海關的新政策堵死了小額外貿規避報關出口的路徑，而這個漏洞幾乎是全部中小外貿企業真正的出口方式，其本質上涉嫌走私。
一達通總裁魏強說，根據以往海關總署快件通關方式，600美金以內的貨樣、廣告品可以通過快件出口，從而避開繁瑣的報關手續。“很多出口商有意識地‘化整為零’，規避通關”，但如今這一方式顯然行不通了。
實際上，有統計數據顯示，為了規避海關限制，外貿出口商品價值的“近600美金”現象占據非常大的份額。這類小額外貿以“小批量、多批次”為主要交易特點。
新政策封堵後，如果按照正常程序中繁瑣的海關等政策，中小外貿不僅商品成本會大幅上升，經營成本也無法負擔，從而引來批量的中小外貿企業開始轉型。
而一些同樣依靠“化整為零”做出口的電子商務網站在遭遇此次政策刹車後，投資方也開始謹慎投入後續資金，使得這些電子商務網站遭遇後期資金投入不能及時到賬的窘境。
但這次外貿政策的收緊卻為提供進出口環節服務的外貿B2B平台的一達通網，帶來了巨大的發展機遇。
電子商務誘惑
近年百度、微軟等幾大互聯網企業紛紛發力電子商務領域，大力推廣自己的電子商務平台來圈占市場。
百度的C2C網絡交易平台“百度有啊”2008年10月上線後，近期推廣勢頭凶猛。半個月前微軟MSN也推出了“出口通”服務，並通過與微軟Bing搜索引擎結合，以競價排名的方式向中國企業出售英文關鍵字來獲取收益來圖謀中國的外貿市場。騰訊旗下C2C電子商務網站拍拍網2005年9月上線後，近期也在通過QQ的全平台來推廣其電子商務。
網絡買賣平台的核心競爭力除了自身產品豐富、支付方式安全之外，搜索引擎、即時通訊工具的輔助功能都將影響電子商務平台的效率和吸引力。對於這些以搜索引擎或即時通訊工具起家的互聯網巨頭來說，發展電子商務平台在技術上顯然具有優勢。
更為重要的是，互聯網企業擁有著龐大的用戶資源。以騰訊拍拍為例，它依托於騰訊QQ的龐大用戶群以及當時約2.5億活躍用戶，在客戶資源開拓方面獨占先機，在正式運營一年多的2007年即躍居國內第二大C2C電子商務平台。
數據顯示，僅深圳2009年的外貿營業額就高達1700億元。在互聯網巨頭依靠強大的後台支持紛紛涉足電子商務平台讓中國外貿平台看到了機會的同時，競爭壓力同樣巨大巨大，傳統電子商務公司紛紛向深度服務轉型以尋求出路。
一達通總裁魏強稱，作為真正意義上第一個一站式提供外貿企業，尤其是中小外貿企業對外貿易所需所有服務的電子商務平台，一達通的進出口服務理所應當成為首選，這也是為風投所看重的原因。
估值半年翻四倍
近日建銀國際、華平、方源、金沙江等數十家大型創投機構已與一達通高層就投資入股事宜進行了深度洽談。
“最近有一家外資創投對我們的估值是6000萬美金左右，目前已經開始接觸”，一達通總裁魏強告訴本網。
據記者了解，在4月份的時候，紅杉資本、IDG、達晨和聯想等知名創投早已和一達通有過接觸，當時對一達通的估值是1億人民幣左右。
一達通的估值在半年翻四倍的背後，除了政策原因的刺激和市場蛋糕的誘惑作用外，每單利潤的提升是最本質的原因。在此之前，一達通的核心盈利模式是對每筆業務收費1000元的服務費。
“一達通除了1000元的收費外，通過貸款的利差業務和其他綜合服務，實際上現在平均每筆業務的收入為1600元”，魏強稱。目前銀行已經對一達通授信5億元，一達通對接受貸款的中小外貿企業浮動20%左右的利差。
中國電子商務研究中心在三月份正式發布了《2009-2010年全球買家網絡采購行為調查報告》，該報告認為小額外貿平台成未來采購新趨勢，大量海外草根買家的出現將推動中國制造交易方式的改變。專家預計，僅深圳2010年的外貿營業額將超過2000億元。
正是因為看到了一達通外包存在的機會，不僅阿裏巴巴和敦煌網等外貿電子商務也開始延伸產業鏈進入整合服務領域，資金對電子商務的追逐也讓電子商務平台的股權價值水漲船高。
數據顯示，小額外貿平台敦煌網截止到今年上半年，已經獲得了約3億人民幣的風險投資。同樣做外貿平台的四海商舟剛獲得美國IDG公司數千萬美元風險投資。2010年前6個月，國內電子商務行業企業已完成23筆融資交易、總融資規模達3.31億美元，創曆史同期最高水平。僅2010年6月，共有9家電子商務網站宣布獲得風險投資，總計規模超過1億美元，為該行業融資曆史上最為活躍的一個月。
一位和一達通洽談過的創投人士認為，一達通的核心競爭力是一個平台軟件，雖然這個軟件的繁瑣程序需要大量外貿經驗通過不斷調試才能複制，但是被複制的還是可能性是存在的。一達通現在的瓶頸是需要快速加大品牌和市場推廣力度，提前跑馬圈地盡快提高客戶數量，這樣即使被複制了也沒有意義。
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